Negociar a Compra
Como fazer uma proposta sólida sem pagar a mais — incluindo os fatores não relacionados ao preço que muitas vezes importam mais do que o valor em si.
A negociação não se resume apenas a baixar o preço. As condições de uma proposta muitas vezes decidem quem leva a melhor — especialmente num mercado competitivo.
Pontos principais
- Data de escritura flexível, adaptada à conveniência do vendedor.
Conheça a situação do vendedor
Um vendedor que precisa sair rapidamente vai valorizar a segurança do negócio acima dos últimos pontos percentuais do preço. Um vendedor que já saiu do imóvel e está a pagar duas prestações está numa posição bem diferente daquele que acabou de colocar o imóvel à venda.
Use fatores além do preço
- Data de escritura flexível, adaptada à conveniência do vendedor.
- Proposta mais simples, com menos condicionantes (apenas se tiver feito a sua pesquisa).
- Sinal mais elevado para demonstrar compromisso.
- Permitir ao vendedor ficar no imóvel sem encargos por um curto período após a escritura.
Saiba qual é o seu limite
Defina o seu valor máximo antes de redigir a proposta, idealmente com a calculadora à frente. As guerras de licitações são precisamente concebidas para anular o seu julgamento; um limite escrito não cede.
Após a inspeção
Se a inspeção revelar problemas reais, tem uma segunda negociação pela frente. Pode pedir uma redução do preço, um crédito na escritura ou que o vendedor resolva o problema antes de tomar posse do imóvel. Seja razoável — normalmente obtém mais ao pedir os itens mais importantes do que ao exigir tudo.
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