Negociando la Compra

Conoce la situación del vendedor

Un vendedor que necesita mudarse rápido valorará la certeza por encima del último porcentaje del precio. Un vendedor que ya se mudó y está pagando dos hipotecas se encuentra en una posición muy diferente a la de alguien que acaba de poner su propiedad en venta.

Usa palancas distintas al precio

• Una fecha de cierre flexible que se adapte al vendedor.
• Una oferta más limpia con menos contingencias (solo si has hecho tu tarea).
• Un depósito mayor / dinero de arras para demostrar compromiso.
• Permitir que el vendedor se quede en la propiedad sin pagar renta por un período corto tras el cierre.

Conoce tu precio límite

Define tu cifra máxima antes de redactar la oferta, idealmente con la calculadora abierta frente a ti. Las guerras de ofertas están diseñadas para nublar tu juicio; un límite por escrito no cede.

Después de la inspección

Si la inspección revela problemas reales, tienes una segunda negociación. Puedes pedir una reducción de precio, un crédito al cierre o que el vendedor solucione el problema antes de que tomes posesión. Sé razonable — generalmente obtendrás más si te enfocas en los puntos más importantes que si lo pides todo.