Negoziare l'Acquisto

Conosci la situazione del venditore

Un venditore che ha fretta di concludere darà più valore alla certezza che agli ultimi punti percentuali di prezzo. Un venditore che ha già lasciato la casa e sta pagando due mutui si trova in una posizione ben diversa da chi ha appena messo l'immobile sul mercato.

Usa le leve non legate al prezzo

• Una data di chiusura flessibile che si adatti alle esigenze del venditore.
• Un'offerta più pulita con meno condizioni sospensive (solo se hai fatto i tuoi controlli).
• Un deposito cauzionale più consistente per dimostrare serietà.
• Lasciare al venditore la possibilità di restare nell'immobile per un breve periodo dopo il rogito senza pagare affitto.

Stabilisci il tuo limite massimo

Decidi il tuo prezzo massimo prima di scrivere l'offerta, idealmente con il calcolatore aperto davanti a te. Le aste al rialzo sono progettate per offuscare il giudizio; un limite scritto non si piega.

Dopo l'ispezione

Se l'ispezione rivela problemi reali, hai una seconda trattativa. Puoi chiedere una riduzione del prezzo, un credito al rogito oppure che il venditore risolva il problema prima del passaggio di proprietà. Sii ragionevole — di solito otterrai di più chiedendo le cose più importanti piuttosto che tutto quanto.