Négocier l'achat

Comprendre la situation du vendeur

Un vendeur qui doit partir rapidement privilégiera la certitude plutôt que quelques points de prix supplémentaires. Un vendeur qui a déjà quitté les lieux et qui paie deux crédits immobiliers n'est pas dans la même position que celui qui vient tout juste de mettre son bien sur le marché.

Utiliser les leviers non financiers

• Une date de clôture flexible, adaptée au vendeur.
• Une offre plus simple, avec moins de conditions suspensives (uniquement si vous avez fait vos vérifications).
• Un dépôt de garantie plus élevé pour témoigner de votre sérieux.
• Permettre au vendeur de rester dans le bien sans loyer pendant une courte période après la signature.

Définir votre prix limite

Fixez votre maximum avant de rédiger l'offre, idéalement calculatrice en main. Les enchères concurrentielles sont conçues pour court-circuiter votre jugement ; une limite écrite, elle, ne cède pas.

Après l'inspection

Si l'inspection révèle de véritables problèmes, une deuxième négociation s'ouvre. Vous pouvez demander une réduction de prix, un crédit à la clôture, ou que le vendeur règle le problème avant la prise de possession. Restez raisonnable — vous obtiendrez généralement plus en vous concentrant sur les points les plus importants plutôt qu'en réclamant tout.